• 網站價值評估,如何衡量一個網站是否成功?

    2019-04-19

    搜索營銷本身并不是目的。搜索營銷的目的是要給網站增加流量從而實現網站的目標。

    不過在專注于搜索營銷之前,你首先要知道怎樣衡量網站的成功。只有通過衡量網站的成功,你才能證明搜索營銷的商業價值。


    制定衡量標準對你將來不斷改進都是重要的。

    管理學大師菲利普科特勒的著名論斷,“如果你不能衡量它,你就不能管理它”就如同為互聯網行業量身打造,在這里好像一切都可以衡量。衡量標準是持續進行營銷的活力源泉。


    現在我們將展示如何度網站進行衡量:


    計算轉化:每次一個訪問者達到了你的站點的目標(下單,消費,留下聯系方式等),你就已經使訪客轉換成你的顧客。衡量的第一步是要確定對你的生意而言,什么是適合的轉化,并精確計算它們。


    計算訪客量:僅僅知道轉化的數字對你來說是不夠的。你真正想知道的是轉化量占訪客量的比率。你可以通過計算訪客量來得到結果。


    計算收入:最有說服力的數據是通過搜索營銷得到的銷售收入。你可以把每個被成功轉化的訪客的行動轉換成收入來核算,并且將這些收入作為搜索營銷努力的證明。


    計算轉化率:

    轉化是一個銷售術語,指的是把預期的受眾轉化為顧客。你可能經常聽說某個業務提升了其轉化率,就是把訪客變成買家的比率。你可以理解為訂單數量除以訪問者的數量。提高銷售轉化率的意思是對來到你網站同樣多的訪客,你取得了更多的銷售。

    離線銷售如何設計衡量?


    這里特別要提的是做離線銷售,你要特別注意哪些可以算作是網站轉化。

    離線銷售很難精確衡量有多少離線銷售是網站的功勞。不管你做什么,你永遠都不會有完美的衡量方式,但是這里還是有一些基本的方法將離線銷售和網站聯系起來:


    提供特別的電話號碼:如果你的目標是將網站訪客轉到電話銷售部門,通過電話來接受訂單,你可以使用一些簡單的竅門來把電話和網站聯系起來,例如顯示一個只在網站上出現,而不會在其他廣告載體上出現的電話號碼。

    這樣任何用此號碼的人一定是從你網站來的。


    索要聯系方式:你可以在站點提供一個表單,讓訪客填寫聯系信息,這樣你就可以給他們打電話。


    提供券碼:你可以提供在線預訂,并給客戶一個在線的券碼,客戶可以憑借在線券碼帶到企業。


    一旦可以衡量網站轉化時,你就可以通過提高以上指標實現網站轉化價值。


    設計銷售線索,實現轉化目標


    對一個以線索為導向的網站來說,訪問者在網站上學習,但是傾向于離線來做其他事情。對一位正在查找汽車的消費者來說,他們想在網上得到汽車的一些信息。但是當消費者開始瀏覽商品信息想要詳細了解一款特定車型時,他需要到經銷商那里,詳細了解。


    當你為銷售線索導向站點找到網站轉化模式后,就會面臨如何衡量這一問題。銷售線索管理系統將幫助你的公司管理每個顧客填寫過的聯系信息。并且追蹤從線索到銷售的整個發展過程。


    因此,衡量你網站的簡單方式是確保網站的聯系信息表與銷售線索管理系統相連接。這樣,銷售線索管理系統就會跟蹤從網站提交的線索,并且精確顯示出是哪個產生了銷售結果。你可以使用這一信息來計算每個線索的價值。

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