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四大行業網絡推廣方案

2019-09-24
1、互聯網四大行業分類
我們把所有的互聯網這個推廣分為四大行業,無論你們做什么,都一定屬于這四大行業其中之一!
(1)、生活服務O2O推廣
第一個生活服務O2O推廣,這個叫生活服務類,就是指衣食住行,老百姓日常接觸的這類,叫做生活服務類。
 
(2)、工業品及原材料
第二個叫工業品及原材料,比如機械設備、半成品等,比如說你賣的包裝機、破碎機等,這些都是賣給其他企業的,叫做工業品及原材料。
 
(3)、大眾消費品
第三個就是大眾消費品,就是淘寶天貓上面賣的主流的產品,全是大眾消費品。
 
(4)、商業服務
第四個叫商業服務,比如說你是幫機構提供服務的,代理記賬,代理注冊、法律咨詢等,這種都叫商業服務。所以所有的行業,無論你是哪個具體行業的,你基本上都屬于這四大行業其中一種。接下來給大家聊一下每個行業具體怎么推廣。
 
首先聊一下綜合推廣系統,后面再聊四大行業詳細的推廣方案,讓你不管賣什么行業,都能夠有好的效果!
2、綜合推廣方案
(1)、百度做信任
百度做信任,不管你需不需要在網絡上或者百度上做推廣,你都應該把百度基本的邏輯記住,因為很多人了解一個品牌的時候,很有可能到百度上搜一下,所以我們需要在百度上做最基本的信耐曝光,特別是百度百科!
 
(2)、微博做曝光
微博也是一個很好的推廣方式,很多人和企業都開通了微博,那么很多人也會到微博上面搜索你的企業品牌,所以微博可以很好的做品牌和產品曝光!特別是新浪微博!
 
(3)、微信做關系
目前使用微信的人數已經過10億,其中開通支付功能的超過6億人,而且每天我們基本上都在看微信,所以微信是一個很好的營銷手段。像微信公眾號也是一個很好的推廣方式!
 
(4)、淘寶做銷量
如果你是B2C需要上大的平臺,如果不需要做B2C在大平臺可以不考慮,但是呢這個大平臺做銷量還是非?斓,因為它在全中國有巨量的穩定消費者。
 
(5)、信息“海陸空”做全方位轟炸
①、文字信息轟炸
文字信息是最常見的推廣方式,如:產品信息、新聞技術、軟文等。
產品信息鋪天蓋地發布到一些相關行業網站,進行長尾關鍵詞轟炸。
新聞技術大量內容做大量長尾關鍵詞排名轟炸。
軟文做品牌宣傳轟炸。
 
②、照片轟炸
產品照片一定要做好:
圖片要美觀、給人留下好印象;
加上公司logo,利于品牌宣傳;
加上聯系方式,便于聯系;
加上網址,便于引流;
加上ALT屬性,便于搜索引擎抓取。
 
③、視頻轟炸
視頻比圖片更有說服力,能夠很形象的把你的產品服務表述清楚。
舉個例子,假如你是做機械產品的。
可以做一些設備操作視頻、設備安裝視頻、公司宣傳視頻等等。
注意:
視頻標題要新穎;
視頻標題、標簽、描述要包含關鍵詞;
視頻要加LOGO、二維碼、網址、電話等(注意加的位置,不要影響別人觀看);
視頻不要過長,最好十分鐘以內;
視頻制作技巧,取景給人以美感。
 
將做好的視頻上傳到優酷、騰訊、酷6、愛奇藝等視頻網站。
注意上傳技巧、標題描述編寫。
這些視頻有三個好處:
第一、這些視頻信息不斷能在視頻網站上供人觀看,提高曝光率;
第二、視頻中有二維碼和網址,能做到引流;
第三、這些視頻信息能夠被各大搜索引擎抓取,進一步提升曝光率。
 
(6)、地面做服務
有些商家需要做地面的一個版塊,就要在地面上把服務、溝通、引流做好,所以我們做的營銷,它不是單一的營銷,而是全網營銷,我們首先要搞清楚,我們的客戶在哪里,哪里有魚就在哪里撒網。
 
3、生活服務推廣方案
 
我們先看下,生活服務包括哪些?餐飲、美發、影院、美容、影院、KTV、棋牌、健身、水電維修、電器、裝修、煤氣、彩票、股票、銀行、駕校、中介、攝影、求職、寵物、團購、醫院、出國、旅游、航空等,這些。
生活服務的最大的特點就是跟人們的生活息息相關,現在流行的詞匯就是O2O,大多數指的就是生活服務。
 
為什么這兩年O2O特別熱呢,就是因為生活服務他占據人的消費的金額是非常大的,人類的絕大部分消費還是要在地面,就是面對面通過服務的形態來交付的。
所以純電商它只能占到所有消費里面的6%,而生活服務的消費在人,一般消費占到了94%,所以純電商這兩年發展速度非?。
那么目前這個領域,跟互聯網結合的是越來越緊密,幾乎已經是密不可分了,所以我們一定要認真學,那生活服務應該怎么推廣呢?
 
(1)、位置信息發布
很多人他有地面店,他不知道該怎么推廣啊,他以為發個傳單就行了,那個效率太低了,按照我們這整套推廣,第一件事情,你要把你的店面信息,發布到手機或者網絡平臺上去,方便別人檢索。
假如你要看電影,一般用什么呢?找點評、微信、團購網站還有一些本地的消費資訊等。
你要去一個地方,你開車不知道路線,你用什么軟件?百度地圖、高德地圖、、凱立德、搜狗等很多電子地圖。
想要在地面來推廣你的服務,第一件事就是在這些平臺把你的企業資訊都登記上去。
注意:要登記你做行業的關鍵詞;留電話。這樣別人才方面搜索和聯系你!
 
(2)、異業聯盟推廣
異業聯盟推廣就是指你既然是地面店,你希望客戶越多越好。如果你的店面位置不好,你的自然流量比較少的前提下,你一定要想辦法多找一些跟你周邊的,有關聯的商家一起來合作,讓別人的商家可以引流到你這里來。所以叫異業聯盟。
 
(3)、社區活動
由于我們推廣的是生活類的服務,所以客戶最集中的地方在一個有一個的小區里,在小區里做促銷,一定是客戶人群最精確最集中的地方,所以一定要做社區活動。
可以搞一些,親子活動、趣味性、游樂性、互動游戲等,還可以搞抽獎,比如六一,可以搞六一兒童節抽獎活動、唱歌比賽、廚藝比賽等。
 
(4)、門面店抓客戶
門面店不僅僅是進你店的人,還有經過的客戶。經過的人數比進店人數要大一百倍,所以你要想去留住客戶聯系方式時候,你不能等他進來,這個遠遠不夠的,所以一定要在經過的地方擺個攤,跟他說你掃二維碼,送給你一個蘋果,要把經過的人聯系方式抓出來,這個資料才是最大的。
 
(5)、向附近的人主動推送消息
這個主要是用一些社交軟件實現的,如微信、陌陌、QQ,這些工具基本上都可以和附近的人打招呼。
 
(6)、微信口碑傳播
這個微信口碑傳播是非常重要的,那么怎么做微信口碑傳播呢,就是想辦法讓你進店的人用微信幫你做宣傳,一定要重視微信宣傳的口碑力量,所以你要在你店里面制造一個又一個吸引客戶傳播的賣點,一定要一個有一個的賣點,讓你去宣傳!
比如掃二維碼送優惠卷,但優先轉發才能有效,這種方法也不是很好,別人完全可以轉發之后再刪掉!所以我們要想辦法吸引他,讓她自己主動轉發!
舉個例子:中華第一勺
在湖南長沙有個飯店,在店門口用水泥做了一個雕像,那是一個外形像一把長長的勺子,然后他下面寫一行字,叫做:中華第一勺,那個勺子有多長呢?將近兩米長。那做這個長長的勺子目的是什么呢,他這個點是很普通的,沒什么賣點,但是加上這個長長的勺子就有賣點了,再看一下介紹中華第一勺。是不是印象很深刻,是不是要拍照合影一下,拍照合影是不是要發朋友圈啊,發到朋友圈是不是在幫他轉介紹呢?
所以店面店鋪一定要制造賣點。
 
4、工業品及原材料推廣方案
先看下工業品及原材料所覆蓋的行業。機械、電子、照明、安防、五金、交通、汽摩、儀器、數控、磨具、紙業、防止、凈化、農業、化工、醫藥、冶金、建筑、環保、地質、鋼鐵、電力、水電、煙草、農業等等很多!
 
工業品及原材料推廣跟地面店推廣完全不一樣,因為這些客戶基本上都是大單,單純做天貓電商銷售是不行的,它往往是網上接觸,最終還要面對面溝通才能成交。因為它整個產品形態體積較大,金額也較高,溝通周期比較長。
所以它一般是網絡結合地面才能成交的,網上更多的是起到收集客戶信息,然后地面才能起到最后的成交結果。
 
(1)、打基礎
公司官網、阿里網店、企業微博、微信公賬號、百度百科—用來建立公司品牌形象
第一條打基礎,你要去建好你的信賴的一個網站的矩陣,要建多種網站的平臺,包括公司官網、阿里網店、企業微博、微信公眾號、百度百科用來建立公司品牌形象,一定要把你的形象構建完整,因為工業品原材料,客戶一定會在百度多個平臺搜索你的資訊。
所以你一定要把你的信息充分曝光,在每一個客戶會搜索的地方全部做充分暴光。
 
(2)、百度推廣
①、公司官網的推廣
官網產品關鍵詞排名
②、產品的曝光率推廣
產品信息發布到大量的B2B網站
百度推廣這里不再多講,詳細參見:SEO站內優化和SEO站外優化內容。
 
(3)、信息“海陸空”全方位轟炸
這里不再多講,參見:上面綜合推廣方案第五部分,文字、圖片、視頻 信息轟炸。
 
5、大眾消費品推廣方案
大眾消費品一般是我們現在所說的純電商!在網上買到的東西99%都是大眾消費品。行業:服裝服飾、箱包、禮品、家居、家電、辦公、運動器材、零食特產、玩具、配件、手機、化妝品、珠寶、香水、茶、酒水、保健品等等。
這一類產品推廣一定要做大的電商平臺。
那么我們怎樣借力大的電商平臺呢,目前國內大的B2C平臺有淘寶、天貓、京東。
 
(1)、選好爆款:由過去爆款做改進,增加今年流行色
選爆款的方法有很多,有的人是靠行業經驗去判斷,有的是看同行,有的是做數據分析,還有的是做過去爆款的改色。所以現在網上推廣,選爆款是非常關鍵的一件事,很多產品不是一個頁面做不好,不是你這個廣告,是因為那個爆款選錯了,所以網上推廣很重要的一點就是選好爆款!
 
甚至你的網店90%的銷量都是一兩款產品打出來的,所以做這種大的平臺成功的關鍵就是選爆款。那么選什么要的款才能爆款呢?爆款具備幾個特點。
第一個特點:客戶受眾廣
就是市場面要寬,大多數人都需要,才能成為爆款。
第二個特點:價格中偏低
爆款價格要偏低,像小米手機每年都賣幾千萬部,其中大部分是一款手機賣掉的,叫紅米手機,紅米手機一開始賣799元,后來越賣越便宜,賣599元!
第三個特點:追售或交叉促銷
你受眾廣、價格低,所以爆款的產品他本身往往不能夠幫我們直接賺很多錢,所以,你必須有一個追售或者交叉銷售,如果沒有追售產品想單單靠這個爆款不可能賺很多錢。所以要有后續追售或者交叉促銷的利潤高的產品。
 
所以選爆款產品,這三大要點,受眾廣、價格低、促銷來賺錢,或者是一個追售,最好能開發客戶的終身價值!
 
(2)、產品視覺包裝:攝影、美工
做大的這個商城推廣,視覺非常重要,一個好的電商平臺,你必須有自己高水平的美工,一個高水平的美工,他能創造的價值是普通美工的十幾倍!所以做大的電商平臺你一定要做好視覺包裝。視覺包裝分兩個部分,一是攝影,二是美工。所以一定要把你的產品照片拍漂亮,這一點非常重要!
 
(3)、網站設計:成交型網站
視覺包裝完之后,第三步網站設計,要做成 成交型網站,成交型網站就是能化解客戶抗拒的網站。
 
(4)、原始銷量:直通車、聚劃算、鉆展、百度
第四個是原始銷量,那么怎么做原始銷量呢?包括直通車、聚劃算、鉆展、百度推廣、站外引流都可以。
所有的大的電商平臺銷售,核心就是三個字,搶排名!
就是想辦法讓你的寶貝,排在前面,最好排在第一!
所以你在拍第一名之前,你很有可能是虧錢的,但是不要緊,只要你是第一名,你哪怕投廣告,你也能做到1:3的回報率,就是投1萬塊錢,賺3萬!
但是如果你不是第一,你投廣告,說不定你是賠錢的,1:1都做不到,你看有的人投廣告能賺錢,有的人投廣告不能賺錢,你看不到背后的道理,如果他是第一,它可以隨便改,怎么投怎么掙錢,如果不是第一,怎么做都虧錢。
 
(5)、頁面調整:每半個月
我們的網店頁面能不能長時間一動不動,一定不行,有些客戶他收藏了你的商鋪,他現在沒有買,但是他半個月之后還會重復來看,你的頁面一點調整都沒有,他認為你沒有上新貨,他就不會認真看。
所以哪怕你真的沒有上新貨,你每個半個月都要調整一下頁面,主頁面、詳情頁、主打款都要調整一下。
 
(6)、擴展渠道:讓更多客戶進來
擴展渠道讓更多客戶進來,比如說你在天貓做感覺效果不錯,你把它復制到京東上,除京東以外現在的比如說當當,他允許第三方賣家進去開放平臺,還有一些開放平臺的,甚至你可以做一個自己的官網。
 
(7)、維護老客戶:鼓勵持續購買和轉介紹
維護老客戶,鼓勵持續購買和轉介紹,鼓勵他做會員制,不斷升級,所以第七步就是后續的維護,服務的問題。維護老客戶比開發新客戶容易的多!每個客戶吃一遍不如一個客戶吃10遍,要開發客戶的終身價值!
 
6、商業服務推廣方案
商業服務包括:
咨詢、稅務、證券、招商、工程、商場、賓館、拍賣、展會、商旅、招聘、物流、培訓、批發、進口、法律、廣告、IT、設計、金融、保險、認證、期貨。
這些都是為企業提供服務的,我們稱為商業服務類。
(1)、打基礎
公司官網、博客、微博、微信公眾號平臺、百度百科—用來建立公司品牌形象
第一個打基礎,要全做!
 
(2)、百度推廣
重點做百度推廣,因為商業服務類,客戶他搜索的時候,他不知道去哪里搜,他一定會找百度,所以往往商業服務類,比如說找財稅規劃公司或找一個IT公司幫他設計軟件,他一定會優先到百度去搜,所以你一定要在百度上做好這個品牌樹立形象。
 
(3)、微信、微博推廣:專家文章
更關鍵的是下面這句話要綜合微博,跟微信來推廣專家文章,凡是商業服務,大家記住,全部要打專家牌。
這種商業服務就是你要樹立一個人,讓這個人出名,而不能宣傳你的機構,你公司一定要打造出來一兩個行業里面頂尖的知識型專家,然后人們認可這個專家才會認可這個專家的服務,因為商業服務一般都是大單的,第二,他的判決周期很長,第三,你沒有實物的東西,都是虛的東西,所以凡是商業服務,一定要宣傳專家形象。
那么如果你是做商業服務的,你公司必須樹立一個專家,這個就不是虛擬形象了,一定是真實的人,因為大單談判一定會設計到面對面溝通的。大單!比如說人家把三百萬交給你做理財,他不見你面就把錢從網上轉給你,這也不太可能,保準要跟那個專家去溝通,所以你必須找一個真實的人去跟他談。

大道至簡,簡單的事情重復做,你是行家!重復的事情用心做,你是贏家!





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