• SEO盈利

    2019-09-24
    SEO只是一種網站推廣手段;網站推廣只是網絡營銷的一部分;網絡營銷,只是網站運營的一部分;網站運營的目的還是為了贏利和賺錢。
    SEO賺錢手段可以分為三種:
    1、賣服務
    2、賣產品
    3、搞投資
    打工是賣服務,SEO服務、做顧問、策劃也是賣服務,賣服務是最累的,一旦服務停止就沒錢收了,所以我們如果打工的話一定要做高管,這樣才能賺更多的錢!
    賣服務的好處是幾乎沒有什么成本 ,我們個人不用投入資金,只要利用我們自身的長處去為人做事就可以了,投入的是時間和技能。
    所以如果要賣服務賺錢,容易切入,做的越久就該越往高端走。
     
    1、做SEO服務賺錢
    學好SEO,獲得客戶是非常容易的,如果大家要選擇先來做SEO服務賺錢,剛開始我們沒有客戶,可以找有客戶的公司或者人合作。
    (1)、找培訓公司合作
    每一個培訓的公司都有幾百個,甚至上千個企業客戶
    找他們合作的時候,你要把SEO吹的高難度一些,這樣和他們合作就容易了。他們提供客戶,你來執行,雙方分錢。其中軟文的推廣效果最好。
     
    (2)、做一個業務網站,接單做SEO服務
    所以,大家認真學好SEO,先做一兩個小案例,按照我上面講的方法區做,客戶自然不會缺。
    首先是自己的網站,你寫的多了,自然就會有人不斷的關注你,看的人多了,轉載的也會多。你自己也可以把自己寫的文章轉載到其它網站。
    接下來我重點要給大家講的是:SEO服務的顧問式銷售
    也就是客戶找來了,如何搞定客戶
    這套銷售模式,是我從傳統高級營銷課程和一些催眠式銷售中總結的一些精華,然后在SEO服務中的合理運用。
    不僅僅可以用到SEO服務中,還可以用到其他各種服務和銷售中,采用此類方式銷售,成功率會非常的高!
    SEO顧問式服務第一步:分析和挖掘潛在客戶的痛苦和問題!
    大家可以想一下什么機構的錢最好賺,就是醫院,為什么是醫院呢?
    是因為我們身體不舒服難受,醫院和醫生可以幫助我們解除痛苦,所以我們才會花了錢還得求著對方。
    因為醫院和醫生是給人解決痛苦的,而我們做SEO是給網站看病的,原理是相通的。所以,我們要借鑒醫生的做法 ,醫院看病講求望、聞、問、切。
    我們只需要用到望診和問診就夠了。
    大家記。喝魏我粋人,逃避痛苦的動力是最大的!
    所以醫院的生意最好做,在醫院,病人付錢還要求著醫生。醫生是給人看病,我們是給企業網站看病,原理是一樣的。
    那么,具體如何做呢?
    如何望診呢?
    第一:望診 第二:問診
    ①、第一步:分析痛點
    我們首先要診斷一下客戶的網站,我們看他網站的title、URL、關鍵詞布局等等 ,一看便知道他的網站存在什么樣的問題。
    然后接著問,問哪些問題呢?
    有些企業的管理層的人在剛開始和我們談的時候都俯視我們,覺得他們很牛逼,當你把下面這些問題問完后,他就蔫了
    第一個問題問他:
    (1)、你去年花了多少錢做推廣?
    (2)、分別使用了哪些推廣方法?
    (3)、這些推廣方法分別為你帶來了多少IP?
    (4)、這些流量轉化了多少咨詢量?
    (5)、這些咨詢量有多少轉化成了真實客戶?
    (6)、這些客戶有多少在你這兒進行了重復夠?
    (7)、購買過的這些客戶有多少幫助你進行了口碑傳播?
    (8)、這些客戶一年共為你帶來的多少銷售業績?
    (9)、最后這些銷售幫你賺了多少錢?
    這樣一問,客戶存在什么問題,問題出現在哪個環節就一目了然了,客戶也會感覺到你太實戰,太專業了!
    即使他不告訴你具體的數字,他自己心理也會想這些問題,也會做個對比。
    老板在乎的不是花多少錢,而是劃算不劃算!
    例如他去年的業績是500萬,你讓他們流量增長5倍,業績也有可能增長5倍
    切記:老板在乎的不是花多少錢,而是劃算不劃算!
    那么就是多賺2000萬
    客戶不做SEO會有哪些問題呢?
    另外,我們在和客戶溝通之前,一定要提前把客戶可能因為不做SEO會有哪些問題一一羅列出來!
    1、網站不做推廣,做網站的錢就白花了
    2、競價廣告成本越來越高,像個無底洞
    3、網站排名不好,沒有行業地位,沒面子
    4、網站排名不好,產品或者廣告賣不出去,賺不到錢等等,還有很多。
     
    如果大家要做SEO服務賺錢,最少要列出10條客戶不做SEO服務的痛苦。
    這樣,每個潛在客戶看到,都會有幾條會讓他產生共鳴。
    我們第一步要把所有的網站如果不做SEO,可能遇到的問題都提前預想到,然后給客戶溝通的時候,很快就可以把客戶的問題和痛苦挖掘出來。
     
    如何快速把客戶的這些痛苦和問題挖掘出來呢?
    一針見血:
    當你把客戶的問題和痛苦都分析出來了,客戶就像是遇到知己一樣,不再和你站到對立的角度,而是會感覺你比他自己還了解他,就會和你站在一邊,所以大家要深刻記住這句話:任何人都在逃避痛苦,追求快樂,逃避痛苦的動力是追求快樂的四倍!
    這是第一步,一切銷售從分析痛苦和問題開始,痛苦分析完了,接下來就該講好處了!
     
    ②、第二步:賣好處
    有了前面的痛苦和問題,自然就有對應的好處。
    大家記住,所有的銷售都不是在賣產品和服務本身,而是在賣好處,賣這個產品能給客戶帶來的好處。
    網站做了SEO之后有那些好處呢?
    1、可以讓客戶主動找上門
    2、免費給網站帶來很大的流量
    3、網站排名特別好,樹立行業地位,有面子
    4、排名上去了,產品或者廣告比較好賣
    所以大家要記住這句話:所有銷售的本質,不是在賣產品和服務本身,而是在賣好處!
    這點非常重要,客戶在聽完好處之后,肯定會心動。但是,心里還會有疑問。
    客戶會反問我憑什么相信你說的呢?
     
    ③、第三步:賣感覺
    再問大家一個問題,大家想想,這個世界上最賺錢的是什么機構?
    比銀行還賺錢的
    答案是 宗教
    大家想想,一個寺院一年都有幾個億,全世界這么多可想而知有多賺錢
    一個佛教一年收多少錢?
    所以說,銷售的最高境界就是賣感覺。
    為什么呢?
    大家想一下活人和死人最大的不同是什么?
    就是感覺,就是讓客戶相信你,喜歡你,依賴你!
    如何賣感覺呢?
    具體如何做到呢?
     
    有一系列的方法,我們一個一個來講:
    第一步 如何讓客戶相信你
    1、服務流程要專業化
    當給客戶介紹完好處之后,然后再給客戶說你如何來操作。
    服務流程要專業:
    (1)、診斷分析(《網站診斷分析報告》)
    (2)、優化方案(《網站優化執行方案》)
    (3)、優化執行
    (4)、效果檢測
    (5)、排名維護
    只有這樣才能收更高的價格!
    所以,我們無論做什么服務,都要有一個流程化來顯示專業程度
    第二個,用案例來說明,這個最管用!
    榜樣的力量是偉大的,就像50個員工說你是個好員工,不如董事長一個人說你是個好員工一樣。
    因為我直接拿出我服務過的客戶和效果,然后簡單講一個客戶的例子,信任問題就解決了。
    所以,大家可以先做一些簡單的詞快速排上去當作自己的案例 ,最少證明你自己掌握了這種方法,有這個能力把一些詞做上去!
     
    我最初做SEO服務的時候,也是從一些簡單的詞開始的
    做一兩個小案例,這是很簡單的事情,同時談案例,也比較形象
    另外人都有一種從眾心理,看到那個網站通過你的SEO,做的非常好,他就會設想自己網站經過你的SEO后,也會排名非常好 。
    這就是第2個賣感覺的技巧
    大家看看那些真正做的好的廣告,全部都是客戶見證、客戶案例列一大堆,潛在客戶一看就容易相信。
    就像很多人上淘寶網買東西一樣,上去首先看的就是客戶評價,評價不好的直接pass掉。
    第3個技巧就更加重要了
     
    給超出客戶的期望值
    大家要記住一句話: 你認為一些非常簡單的事情,可能對客戶非常的有價值。!
    這里我給大家一些很簡單的,但是對大家可能非常有價值的信息。
    大家認為開一個公司要多少錢?
    許多人以為要好多錢。
    其實,最低幾百元就搞定看,在深圳開公司基本不用錢,現在注冊公司,不用驗資了,幾百塊搞定。
    再舉例:
    如果你告訴一個企業老板 ,有這樣一個工具,可以幫助他檢測網站推廣的效果,檢測每天多少人來看他的網站,都來自什么國家地區?來自那些推廣手段,來自那些搜索引擎,用的是什么關鍵詞,在網站有那些行為,轉化成了多少潛在客戶等等。
    他們可能會非常的吃驚,就是你一年向他要幾千元,他也覺得非常的劃算。
    我曾經讓許多學員調查過,最低的估價幾千元,最高估價幾百萬。
    這是大家認為是常識的事情,但是許多傳統老板根本不知道。
    如果你再告訴他,這個工具是免費的,那他就更加喜歡你了。
    你還沒有和他合作,就已經告訴他這些對他比較有用的東西,這樣就會獲得他對你極大的信任。
    同時,你告訴他之后,他會想,你既然可以教我檢測推廣效果,說明你幫我做,真的有效果,不然你不敢教我。
    這里給大家分享一個技巧,這個技巧如果一個企業用了,可以在不增加任何推廣費用和成本的情況下,銷售額翻倍增長
    教客戶一個提高轉化率的技巧
    大家記住這個理念:80%的成交,是在11次跟蹤之后完成的!
    許多企業都是客戶咨詢過之后,沒有成交,就扔掉了,這是非常巨大的錯誤。
    我們每天接到那么多垃圾廣告電話,人家都還有成交,而咨詢過我們的那些高質量的潛在客戶呢?
    如果只要咨詢過,你不斷的跟蹤,不斷的溝通,早晚都會成交,許多企業,把自己80%的客戶都扔掉了。
    然后不斷的去跟蹤這些潛在客戶,大部分會轉化成為有效客戶的。因為80%的銷售是在5次跟蹤之后成交的 。
    所以你要把這個理念教給企業老板,讓他下面的人把每一個咨詢過的潛在客戶的電話、或者QQ號、郵箱等任何一種聯系方式記錄下來。
    第一次咨詢就購買的占的比率非常小,當你把這個技巧教會企業老板,企業老板會非常的感謝你,覺得和你認識真實太幸運和榮幸了,和你合作就是很自然而言的問題了。
     
    1、服務流程專業化
    2、案例證明
    3、給客戶一些超出期望值的幫助
    做到這三步,成交就會變的很簡單。
     
    ④、第四步:SEO執行
    一定要認真、細心、耐心的把客戶網站SEO做好,做出效果,執行過程,按照我們講的SEO策略的六大步驟,認認真真,一步一步來做,用心來做,效果出來的可能比你想象的要快!
     
    ⑤、第五步:排名檢測和維護
    客戶慢慢多了之后,要給自己制定一個客戶網站排名維護計劃
    不要把一些客戶的排名維護工作給遺忘了。
    那說明網站排名做上去的時候是有收入。
     
    ⑥、第六步:做口碑推廣
    做口碑推廣,這一步非常的重要
    1、讓客戶給你寫下服務評語(積累案例證明)
    2、讓客戶幫你介紹客戶
    這一步做好了,你只要一開始,就不缺客戶了。
    每一個老板,都認識非常多的老板,你幫他做好了,你讓他幫你介紹客戶,他們也會非常樂意的,幫你介紹來的客戶,信任問題就直接解決了,做起來就更輕松了。
    以上就是SEO服務的六大步驟:
    1、分析痛苦
    2、賣好處
    3、賣感覺
    4、SEO執行
    5、SEO維護
    6、口碑傳播
    這套銷售模式不僅僅可以用到SEO,而且也可以用到其它方面的行業。
     
    2、賺廣告費
    我們現在來講第二種賺錢模式:逆向思維賺廣告費。
    目前,大家到各大論壇、站長站,看到很多站長都賺不了錢,他們賺不了錢,不是因為不夠勤奮,而是因為思路不對。
    一般的站長賺廣告費都是這個思路:
    第1步、做網站 第2步、搞流量 第3步、找廣告。
    這條賺廣告費的路,讓很多站長走的很辛苦,很累,很迷茫,并且成功率比較低,就算少部分能夠賺到錢,過程又是十分漫長。如果你想更加容易的賺取網絡廣告費,你就必須學會逆向思維,只要你掌握了逆向思維,你就會發現一切都變的明了多了。
     
    如何利用逆向思維來賺廣告費呢?
    我們就需要把傳統思路反過來:
    第一步、要明白自己賺什么類型的廣告費
    第二步、根據廣告類型選擇搞流量的方法
    第三步、要根據廣告類型和搞流量的方法來做網站。
     
    下面我們詳細來聊一下
    把排名做上去自然會有人找你投廣告。
    一句話:我們不要根據網站找廣告,而是要根據廣告來做網站
    那么,我們肯定要選擇暴利行業來做。
    我們先來講案例 ,大家先到百度搜索 傳奇私服,看看前面的網站
    玩游戲的人應該清楚這上面的是什么東西
    當然,這個領域競爭太厲害了,現在做已經完了。
    只要你能這些詞的排名排到前5位,每個月上百萬的收入非常輕松,但是要學習思路。
     
    我們再看另外一個案例
    網頁網頁上千個廣告
    你們搜索 醫藥招商
    打開排名好的網站看看
    全部廣告,廣告多的嚇人
    大家總結一下,上面的幾個網站有什么共同點
    1、廣告就是內容
    都是廣告
    2、暴利的小領域
    大家記住,小領域,大市場!
    選擇的領域越小,我們越容易做成行業老大!
    而這些小領域都是非常暴利的,只是我們平時沒有關注到而已。
    大家覺得這種賺錢模式顛覆大家思路,或者給大家啟發了么?
    首先,僅僅醫療領域,就有非常多
    大家想想,自己身邊還有哪些這樣的領域?
    例如 肝病醫院導航 、腎病醫院導航 、男科醫院導航、婦科醫院導航 、骨科醫院導航!
    而這些科室還可以細分出很多,一個科室都可以做一個行業。
     
    大家記住,換一個思路,小領域,大市場!選擇暴利的小領域賺錢更容易
    另外,起名,算命,移民,管道疏通、開鎖等也都是非常暴利的行業。月嫂
    ,婚慶公司,多去觀察。
    因為中國的網民太多,再小的一個小領域都是一個超級巨大的市場。
     
    另外,這類網站大部分都是網址導航,只要排名好了,廣告主主動找上門
    剛開始做的時候,我們可以先和這些廣告主的網站交換友情鏈接,這樣彼此都認識了。
    前期也可以免費給他們提供廣告位,等網站的排名上去了,再收取他們的廣告費
    這個時候,你的網站可以給他們帶去客戶,他們自然愿意給你出廣告費。
    同時有許多暴利領域,花錢投廣告都沒地方投放 ,例如 牛皮癬 乙肝 糖尿病 這些詞搜索引擎不讓投放廣告,只要你的網站排名上去了,就不愁沒人投廣告,一樣的原理,首頁一部分內容,用來更新內容。
     
    3、賣產品
    (1)、賣產品步驟
    ①、找一個暴利產品,你附近的生產型企業生產的,或者是網上找到的貨源都可以。
    ②、做一個網站,SEO到了前面,有客戶來了,讓生產型企業給你供貨你就賺錢了。
    ③、如果想做大,注冊一個公司,一個商標,讓企業的產品貼你的牌子
    賣產品這種模式,還是通過逆向思維來做。
     
    (2)、如何選擇暴利產品
    那么,都有哪些暴利產品呢?
    我們可以從以下幾方面進行細分來找
    1、男人好色:壯陽藥等
    2、女人愛美:例如 減肥、豐胸、美白、祛斑
    3、老人愛健康:糖尿病 高血壓 高血脂, 牛皮癬 白癜風 口臭 便秘 狐臭....... 
    4、企業要賺錢:各類企業需要的產品,如營銷教程等。
    5、在線教育
    大家記。褐灰愀屹u,就有人敢買!
    所以,現階段我們只選暴利產品
    像機械產品,一單就是幾萬,幾十萬。
    所以你們做工業類的產品SEO,最賺錢,靠的都是這個策略。
    1、選擇一個產品
    2、做一個網站
    3、排名靠前,就有客戶了
    我有一個朋友,挑選了一個小品類產品。
    然后用我們的SEO思維,直接壟斷了整個行業。
    他是如何做呢?
    各大城市,每個城市注冊一個公司,然后每個公司做了10個網站,這樣百度一搜索,前幾頁都是他的。
    每個公司開幾個淘寶店,淘寶一搜索,全部都是他一家的。
    每個公司注冊幾個阿里巴巴賬戶,阿里巴巴一搜索,全部都是他的。
    就這樣,他輕松了壟斷了一個行業!
     
    選擇一個最適合自己的賺錢方向,簡單的事情狠狠干就行了,關鍵就是靠執行力!
    切記
    越賺錢的,越簡單,不要貪多,執行力一定要狠 ,簡單的事情做到極致就不簡單了!
    很多人不賺錢不是能力問題,而是管不住自己。
     
    (3)、如何提高執行力
    如何才能提高執行力?
    選擇好賺錢方向后,給自己做個賺錢執行計劃,細化到每一天,每天按照計劃執行,干不完不睡覺。
    方法再好沒有做等于零,只有做了才有效果!不做永遠沒有效果!





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