• 婚紗攝影行業網絡營銷推廣方法【方案】

    2019-10-17
    婚紗攝影行業做網絡營銷相對來說就比較常見了,現在也有許多商家都在投入這一塊。那婚紗攝影行業網絡營銷應該怎么做才會有效果呢?婚紗攝影行業網絡推廣方法又有哪些呢?怎么依托于網絡和新媒體渠道打開婚紗攝影市場?

    任何網銷的開展,都離不開自身建設,流量引進和訂單轉化三個方面。

    第一,內功品質的提升,網銷和其他官方平臺的開拓完善。具體包括網站的美觀度,可觀看性,各個版面之間相互引導和內鏈,相關內容引導,以及軟文編排等等。內功品質的提升是基石,是網銷成功的第一步。
     
    網站本身內容的完善度,是考量網銷能否成功的基礎。由于網銷的特殊性,客戶基本上只能通過網絡來感受我們的產品和服務的好壞。那么,怎么將我們的好的品質和服務通過虛擬的網絡,展現到客人面前呢?優美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方。
     
    第二,詢問量的提升。詢問量的多少,決定了訂單量的數額。怎么為網站引流分流也將是本文重點探討的內容,我將放在以下篇幅詳細描述。
     
    第三,轉化率的提升。所謂轉化率,就是到店成交率和網絡轉介率。這個包括網上新客戶的挖掘和老客戶的轉介紹。轉化率是成交的最為關鍵的一步。怎樣強化網絡話術,抓住網絡客戶的心理,最終訂單付款,都是最為重要的一步。牽涉到轉化率的因素,主要與網絡套餐的設定、攝影風格以及消費者的預期消費金額相關。
     
    這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網站的評論
    客照分享傳播,能夠帶來不可想象的效果,比如微博分享轉發,微信轉發等
     
    口碑類型網站評論,主要是指官方客片評價心得;大眾點評網的用戶評價,其他還有愛幫網,WED114等渠道,評價心得分享內容是提升旅游外拍攝影后續消費和客單轉化的非常重要的步驟。有的負面評論,也是檢驗自身品質和提升服務很重要的渠道。
     
    下面我們重點講述下怎么提升詢問量?直白點來講即是提升官方網站的點擊量。主要通過兩個渠道,除了我們官方渠道本身的點擊,主要的大流量來源就是外來流量的引進。

    一、網站流量來源

    1、官方網站的優化排名(自然流量)
    當網站關鍵詞如婚紗攝影進入百度首頁,甚至前三位的時候,自然來的流量就非常的客觀。如此搜索引擎優化就顯得非常重要。怎么提升網站的自然排名就需要稍為進行SEO的優化推廣。特別是相應的長尾關鍵詞的設置推廣。
    這里當然還有友情鏈接、及時通訊的設置已經評價分享體系的建立。
     
    2、其他官方渠道或者店鋪的排名。
    較為明顯的有垂直行業的門戶網站,比如WED114等
    地方上稍有影響力的論壇,比如廈門小魚網等
    全國幾大門戶網站的店鋪或者博客,比如新浪,騰訊等
    官方微博、微信的渠道,結合搜索引擎的規律和熱點話題的炒作,讓自己的作品得到最大程度的曝光,將獲得較大的流量。
    淘寶類、電商網站類的合作
    團購網站的品牌合作
    二、付費渠道的拓展

    1、最為典型的即是百度付費推廣,這點是大多數旅游外拍公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限,還可以深度合作百度品牌推廣,所需金額較大。
     
    2、與垂直門戶網站、地方性論壇的合作,前者適合全國合作,長久投放;后者短期投放,需要話題炒作。
     
    3、微博、微信等方面的付費推廣
     
    4、網絡分銷商的開拓,這點并不是大多數攝影機構擺在臺面上說出來的,但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預想不到的效果。

    三、其他結合線下的推廣和網上的異業合作方案
    這部分的內容較為豐富。比如與當地旅游景點,酒店等行業的合作
    異業合作與上述相似,同時可以拓展到網上的合作互推。效果還是不錯的。
    運用的較為多見的影樓攝影網絡推廣方法如下:
    1、及時通訊類的營銷(QQ、TQ、53客服等)
    2、企業官方網站的推廣
    3、官方微博的運營推廣
    4、官方微信和小號微信的運營推廣
    5、博客類型的推廣,做好公關形象,重點推薦到首頁話題。
    6、論壇推廣,這個可以輕易列舉全國前100熱度的論壇進行軟文推廣
    7、全國性的分類信息網站,如58同城、趕集網站等,列舉全國50個,分地區和城市重點推廣
    8、問答型的推廣,較為明顯有效的有百度問答,新浪問答和騰訊搜搜
    9、搜索引擎的收錄
    10、口碑式網站的維護推廣,比如點評網、愛幫網、114等可以列舉全國前十的網站即可
    11、視頻推廣,當然不僅僅包括優酷、土豆、騰訊視頻等,還有最新熱門的微視,分享效果非常好。
    12、軟文發布、圖文推廣,gif圖片和美圖LOGO
    13、病毒式營銷,名人效應,水軍炒作,微博上面較為多用
    14、基于數據庫方面的推廣就不多講了,重點還是在微博粉絲,微信粉絲,老客戶群體。
     
    其他有關線下輔導的推廣
    1、公司產品宣傳冊,名片等途徑
    2、平面媒體、流媒體的廣告植入
    3、社會公益性的活動
    4、與攝影行業較為互補性的行業互推,比如景區、酒店、飯店、美容等
    5、時尚流行雜志刊物,以及報紙等
    6、線下活動策劃,小圈子聚會等
    四、婚紗攝影行業如何開展網絡營銷推廣

    為此,結合XX攝影的網銷現狀,我們重點分為以下幾個步驟來開展網絡營銷推廣工作。
     
    第一步,重點花費一個月的時間,改善和提升官方網站和相關網銷渠道的品質,比如樣片客片,軟文編輯,客戶引導等工作。
    其中涉及到相應的資源有,官方網站的付費客服軟件,其他網站VIP店鋪的開通,硬廣告的投放等,費用暫未明細化。
     
    第二步,一個月時間進行實操演練,網銷部門內部分工精細明確化,固定化網銷推廣,提升網上客服應答系統,訂單轉換以及客戶轉介紹等方面的實操,培養出較為純熟的客服引導系統,和日常性的網銷推廣水平。爭取獲得較高的辦事效率。
     
    第三步,全面整合網絡資源,進行大流量的引進。分銷體系的傭金設定,其他網站的展位的購買,百度推廣的加大額度等等。
     
    總結:攝影行業網銷是個系統性的工程,牽涉到很多部門的聯動工作。需要公司全員參與進來。從客源方面來分析的話,很多用戶現在并不一定只會選擇拍一次婚紗照,旅游外拍漸形時尚。如果用魚塘來形容這個系統的話,網銷的初級階段,就是單純的捕獲魚,為了成功達到目的,想了N多種的誘餌和方法,有的甚至不惜傷害自身的長遠利益。而要做到長遠,不竭澤而漁的話,唯有建立自己的魚塘,開始收獲的魚兒成為魚媽媽,而原來的魚塘也不是一個,我們可以多方面多渠道去尋找沒有人或者很少人去過的地方,開發多個魚塘,然后精細化運營。





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